好生活闫家瑞:创新缔造美好生活 产业链

好生活闫家瑞:创新缔造美好生活 产业链

时间:2020-02-12 16:59 作者:admin 点击:
阅读模式

  子衿

  近年来,随着中国经济从高速增长迈向高质量发展,国人对于生活方式的选择也从基本需求升级为品质追求。作为城市生活的缔造者,房地产企业在人们追求美好生活的过程中扮演着不可或缺的角色。

  在此背景下,一家以“给您想要的好生活”为品牌价值观的家庭资产一站式交易服务平台——优选好生活科技(珠海)有限公司(下称“好生活”),在2017年6月6日应运而生。

  面向实力开发商、渠道中介、高端社区、商场会员、高端写字楼客户等资源,好生活以房地产渠道代理业务为切入点,为房地产开发企业提供全方位渠道代理的同时,也为产业链上中下游客户带来多种服务方式。

  凭借资金优势和创新模式,好生活两年来在营业收入、用户数量等层面的综合年复合增长率均超过了80%,也因此获得经济观察报第十六届(2019)蓝筹年会颁发的“年度资产服务创新平台”的荣誉。

  从新房业务到一站式服务

  作为家庭资产一站式交易服务平台,好生活通过旗下好生活好房、好生活经纪人、好生活管家以及运营端后台等平台,以房产交易为核心,整合金融、保险等相关领域多种资源,布局经济新常态下新消费、新服务、新科技和新金融。

  不同于传统房地产渠道代理方,好生活将上游开发商、中游渠道方和下游消费者所涉及的各个环节打通,形成产业链闭环。“我们会针对房产交易的每一个环节,提供具有针对性的解决方案,通过服务上中下游人群,完善整个产业链。”好生活总经理闫家瑞表示。

  目前,好生活已取得北京、上海、深圳、成都、广州、惠州、天津、珠海等九十多个一二线城市在售项目的代理权,并与众多优质地产商建立了深度合作关系。据闫家瑞介绍,好生活目前布局了华南、华东、华北和华中四大区域,其中华南、华东两个区业务量占比达到三分之二以上,未来会以四大区域为主进行布局,稳步推进。

  具体来看,好生活签约的房产中介公司超过1500个,注册经纪人超过20万名,优质地产项目120个以上,一手房源约15万。同时好生活的拥有合作住宅项目面积达4500万平方米以上,覆盖2891万个家庭;商业地产项目70余个,涉及面积超过300万平方米;物业单位涵盖全国828家,管辖面积逾2500万平方米;写字楼资源包括全国16家甲级精品写字楼、10余家国际大牌合作酒店。

  谈及好生活两年来的发展历程,闫家瑞表示,成立之初,好生活是希望以新房业务为主,进行外部渠道整合。后来由于发展快速,好生活开始利用互联网平台优势增加核心业务,通过整合上下游的资源为合作方带来更多增值服务。从2018年开始,好生活进一步拓展业务的规模和范围,与更多开发商、中间机构和消费者建立紧密的合作关系。“基于两年来的行业深耕,未来我们会逐渐开发更多的业务模式,例如围绕客户需求开展的一些金融业务,不仅充分挖掘了客户资源,而且也为客户带来除了房产交易之外的其他增值服务,包括面向汽车交易平台的通道服务、面向房产交易后端的保险业务等,我们会努力将自身打造成为以家庭资产交易为核心的一站式交易服务平台。”闫家瑞补充道。

  解构“好生活”

  从新房业务到房产交易中介,再到一站式交易服务平台,好生活在两年间一路高歌猛进。据闫家瑞透露,自2017年6月成立至今,好生活每年的年复合增长率超过80%,撬动交易额达到三百亿以上。“一方面,我们综合能力的年复合增长率超过了80%,包括营业收入、渠道合作方数量、注册经纪人数量等,始终是一种盈利的状态;另一方面,好生活的人均能效在行业中也处于领先的第一梯队水平。”闫家瑞解释道。

  在闫家瑞看来,好生活在短期内能够实现飞跃式增长,关键原因之一便是背后强大的资金优势。好生活与众多合作伙伴建立了良好的战略关系,资金来源相对广泛。“这样一来,好生活可以利用自身资金优势,与上中下游合作方的资源、人力等优势进行结合,从而实现业务的快速扩张。”闫家瑞表示。

  与此同时,好生活具有创新性的互联网平台模式也是其得以飞速成长的重要因素。例如,好生活好房APP面向消费者,具有一站式购房、推荐可赚佣金及在线对话置业专家等功能,不仅方便消费者在线选房,也有利于开发商拓展客户渠道的来源。

  再如好生活经纪人APP,是通过与国内大型开发商合作,针对业务链条中的生力军经纪人提供服务的移动版电商渠道及分销联动综合平台。经纪人可以在该平台上实现对客户的报备、到访、认购、签约等各个环节的管理,在线实时查看佣金,快速结佣,不受城市限制。

  此外,为了更好的配合好生活经纪人APP的运营管理,好生活推出了好生活管家APP,方便从业人员进行业务流程跟进,包括打卡设置、统计、审批等功能,让成交更加简单便捷。

  闫家瑞指出,好生活的创新不仅体现在利用互联网的手段提供房产交易的平台,更多表现在将整个交易流程公开透明化,并且延伸至交易相关的更多领域,通过每个领域产品的线上化,从而为交易相关方提供增值服务。未来,好生活也会有更多的产品陆续在平台上线。

  美好生活服务商

  除了资金优势和创新模式,好生活的成功也离不开人们对美好生活的日益向往,以及地产行业的转型契机。闫家瑞指出,近年来,地产企业都在谈转型。仔细观察不难发现,多数具备资金和客户优势的企业,他们往往选择两种转型路径。

  闫家瑞解释道,首先,一些头部房企会拓展战略布局,切入那些和房地产行业关联度较高的领域,通过提供增值服务,完善整个上下游的产业链;其次,一些头部房企会转向去做现代物业,研发智能 机器人 、人造车等前沿技术,从而利用自身资源优势进入到一个崭新的行业。

  在此过程中,以好生活为代表的房地产渠道服务方对于地产企业转型具有一定的推动作用。“我们服务的是开发商、渠道方和消费者,做好服务的基础是自身良好的经营模式。这种模式一是能够实现可持续地发展,二是具有长期的竞争力。”闫家瑞表示,在自身良好模式的基础上,好生活将进一步为上中下游合作伙伴赋能。

  一方面,好生活通过整合资源,带动房产业务及其他业务发展,包括交易前中后期的各个环节。例如,为了解决开发商的回款问题,好生活推出了专属开发商的金融产品,帮助他们在房子卖出后尽量回收资金。再如针对一些渠道服务商,好生活会依托合作的金融机构,为他们提供资金方面的支持,从而助力他们继续扩大业务。

  另一方面,好生活也会利用前沿科技手段,将传统行业与新兴行业进行结合。目前,好生活依托互联网思维,整合资源,为用户提供真实全面的多元信息,同时搜集分析大数据,采用人工智能模式,提供精准的客户画像。同时,好生活在帮助企业合理获取营收的同时,也会运用技术完善和优化他们的内部管控机制,保障企业的可持续发展。“无论现在的房产、金融还是未来我们希望涉足的装修、二手房、汽车,好生活都是希望利用新房交易这块核心业务,拓展到消费者所需要的更多领域。基于地产行业转型契机,围绕消费者对美好生活的追求,好生活未来还会将业务拓展到更多房产交易之外的领域。如何将客户资源进行充分利用,这既是我们的核心优势,也是我们的未来机遇。”闫家瑞表示。

(本文来自于经济观察网)